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经销商为什么都选择做新产品?
2022-02-24 来自
作为调味品经销商而言,只会推广销售成熟品牌的产品是远远不够的。在知名品牌强有力的媒体渲染下,很多经销商不费力能做出销量来。
这一切都是经销商个人能力所为吗?

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一个善于接受新产品、推新产品的经销商,无论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定有过人之处!而新产品也将给你带来巨大收获。


厂家政策的支持
运作新品,企业在政策上多有激励,不懂得激励的企业在新品推广上也是失策之举。


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经销商都是靠着企业长大的。资源不在于拥有,而在于支配。对于经销商同样适用。卖老产品,摆到那就能“动”销的,企业也不愿多投入了,所以经销商要善于利用企业在新品运作时的投入去做“你的”市场,逐步积累。


新产品的毛利会更高
因为厂商的政策支持,因为新产品的价格不透明等等,新产品总会有更多的毛利空间。


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实际上,经销商越大,他的品牌(或品类)反而会越集中。你手上有10个品牌,就有点像是批发商了,有30个品牌那就是零售商了!所以分散做不同的品牌不一定是经销商做大的路子,专注于三五个品牌或一二个品类,引入新产品做起来,调整产品结构和利润结构才是正道。所以推广新产品的能力,是经销商做大必须具备的能力。


拓展经销商的新渠道


产品与渠道要复合,要求不同定位的产品在渠道拓展上要有所区别,因此新产品不能只靠老渠道的带动。


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双汇“泡面拍档”火腿肠,听听这名字,也许就可以帮你拓展“车站、码头”的渠道;“台湾烤肠”也许可以帮你拓展旅游景点的渠道;“Q趣”就可以帮你拓展网吧的渠道。不要看不上这些“特通”,当年香飘飘奶茶最早就是从“网吧”渠道做起来的。


二次创业的好机会
在某些品类上你做到了区域的老大,再想突破可能就有瓶颈了,引入一个新品当然是个机会。


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新产品的成就感
对客户而言,成功的推出一个新产品是很有成就感的。风雨大战过后,你,包括你的团队都会得到很大的提升。实际上,品牌企业在招商时,除了看你代理什么牌子评判你的能力外,还要看你有没有成功运作过新品,这是更重要的指标,所以这也是你的光环。


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