从2010年开始，互联网的普及度的广泛提升，众多的经销商在饱受发展瓶颈的同时开始试水B2B，于是B2B经销商的出现开始呈现井喷现象。但由于经验不足等其他因素大多数均已失败告终。

即使一些在当地颇具规模，包括自己具有一定仓储实力，物流运输能力以及有稳定销售渠道的经销商为什么也没有依靠互联网的手段扶摇直上，做强做大？我们探究其原因，发现他们只是营造了一种互联网＋的假象，在销售模式上仍旧是：买货卖货赚取中间差价的传统思想，思维仍然没有改变。把互联网仅仅当做销售的工具，根本无法体现出互联网的核心优势。

为什么在当下瞬息万变的市场中，我们一直在强调先要“思维升级”？

这不单单是推出一款APP售卖给供应商，就完成了平台转型，而是一个思维沉淀的过程，也是一个适应当下环境的长久之路。

在中国，餐饮食材这市场潜力巨大，但瓜分这块蛋糕的人并不多，并不是无法参与其中，而是传统思维导致经销商对于互联网仍在管中窥豹，根本无法全面了解这背后的运作模式。因此，这种巨大的机遇而不得，成为一批批经销商的痛处。

在深度了解餐饮供应链的市场后，通赢天下因时造势，在众多餐饮采购中依旧屹立不倒，凭借的是对市场的高度分析和细节把控，为当下供应商量身打造出适合他们的全新的独特模式。

“大数据+资源+运营”

我们不谈之前的“轻、重模式”的笼统概念，来详细说通赢打造出“大数据+资源+运营”三维一体的平台思想。不单单以赚取中间差价为目的，我们做的不仅是整合餐饮食材供应链，而是颠覆革新传统思维。

其实大数据与资源这两者之间是密不可分的，因为资源是通过数据来不断创造而出的。经销商可以借助互联网工作建立数据化的管理体系，精细化的物流管理体系乃至多维度的会员营销方案。这些能力在通过互联网的渠道中可以飞快的沉淀自己的优势，从而拓展业务，在当地做出更大的影响力及良好的口碑。“大数据”的目的是为经销商提供采购的买卖数据，并分析出优劣。将之前传统的粗放式经营，把市场行情及终端购买习惯更为立体的展现出来，随后便可逐步调成达到精准营销。在互联网未普及的年代，上游厂家与下游终端的信息基本是闭塞的，几乎没有连接渠道。这样：诉求与生产、反馈与运营基本为零，而且其中的多级分销商也是夹在其中，苦不堪言。所以“大数据”，是我们必须要拥抱的核心手段，也是一切发展的前提。夯实自己的营销渠道，这问题也就迎刃而解。

我们再来说说“资源”，之前提过“大数据”和“资源”的关系很密切，只有在“大数据”系统建立后才能体现出“资源”的优势。要说唇齿相依也并不为过。对于“资源”，通赢始终都是倡导共享的方式。大致可以分为三类：数据共享，渠道共享，经验共享。

通赢经过四年的发展，如今已经有130多个城市合伙人加入通赢，并且以每个月5-7个城市上线得速度飞速发展，有7000＋以上的经验丰富供应商，和22万＋餐饮终端；并且对接上游众多的品牌厂家集团，及各地的商会资源等。在加入通赢后，这些资源都将会是共享的。经销商们做了这么多年，为什么每次渠道变革，经销商是最容易被替换的？说到根本，就是没有品牌，目前大多的经销商只是一个卖货点。绝大多数经销商无论是因为眼界还是实力，都不愿意在品牌上做过多投入。因此，通赢将优秀的上游品牌资源共享，无疑对供应产品单一，以及没有核心品牌优势的供应商来说都是一次颠覆性的变革。举个例子：通赢在洞悉东北市场的空缺后，将餐具等引入，果然取得的成绩斐然。

这是“数据＋资源共享”的经典案例，也是通赢在真正完成平台升级后，进行多元化经营的方案之一，这将都是未来发展的良好基础与铺垫。

我们在浅谈“大数据＋资源”后，再来谈“资源＋运营”

如果说“数据＋资源”众多的餐饮采购平台都可以提供，那为何只有通赢能够一路乘风破浪，披荆斩棘？如果说前两者是铺垫的基础，那么在后期则是比拼团队运营能力。

这就要渗透到通赢的核心竞争力“运营”。这是通赢区别于其他模式的关键所在。经验丰富的经销商应该了解，在某些情况下，客户选择的往往是信赖的渠道而并非产品，在数据建立完善和资源共享后，通赢总部会有经验丰富的运营团队来指导当地的运营中心发展，搭建区域化垄断经营的渠道。在保留当地的特色下，通赢引进适合当地的方式管理与营销经验。了解客户的诉求后，采取集采、联采等方式由过去的独立供应商组成联盟，共享物流运输以及仓储资源，形成一条B端可见，终端直达的一站式采购供应链。

我们不同于加盟模式与重资本运营，极力降低风险投资：企业要什么？企业想要营销数据、用户数据，但又不想被平台电商附庸绑架。厂家想要更精准的营销，但不想营销费用被中间环节层层瓜分。互联网的本质在于减少中间环节，提升效率和效益，谁掌握数据谁就掌控着未来！经销商只有充分发挥现有的优势，以数据为核心，充分发挥自身双向连接的作用，为上下游创造价值，才能立于不败之地。

在未来，通赢天下的战略会采取区域化和模块化管理，形成相互关联的联盟，通赢总部根据地区差异并结合当地市场背景，配置合理资源，搭建营销渠道，制定发展规划，真正的将传统经销商完成转型。