之前我们讲到。

供应链迎来了黄金时代，

在正式走入这个时代之前，

我们先要明确一点，

经销商的发展现状，

以及整个供应链市场...

渠道网络中,各级批发商综合素质不高，经营意识落后。

许多经销商之前是批发市场上经营户，但批发市场的黄金时期已成过去。现仍然还有不少批发商未能及时转换功能，没有公司化的经营管理意识，只看到眼前利益；没有品牌意识，不做网络建设，不足终端维护，以及缺乏科学的库存管理、数据管理、客户资料管理等，更谈不上区域经营的战略计划。

部分供应商为获取年终返利、争夺客户，带动杂牌产品销售，只图眼前小利，竞相窜货；更有甚者：自己区域内卖正常价，赚取薄利后贴钱低价争夺非责任区域内的客户为自己一时之利，扰乱市场秩序。

这种情况导致其他优良供应商苦不堪言。

以前的销售主渠道是商场、批发市场以及零售店，而现在，大型零售连锁店、超市、大卖场等终端大量出现。其中超市量贩的出现加剧了批发业的转型。在沿海经济发达地区，传统的批发市场已经逐渐消失，小店的老板也开始想在市场的洪流转变中分一杯羹。

或是为了争夺客户、争取销量；或是为了挤压、消灭区域内经营同一品种的对手，导致区域内经销商之间相互低价竞争。

其结果是：经销商没有利润，二批商没有利润，渠道受阻，品牌下降。这是目光短浅、贪图小利、争相好斗的低下素质在市场销售渠道中的体现。

个体经营，自立门户；能卖多少算多少，不管利润多少，买卖大小，都是悠然自得，不思上进，获取蝇头小利。殊不知，这种思想很快就会让你被取代。

经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。即使是全国名牌产品在手上，也无法做到使当地消费者认可，成为占有率较高的产品。虽然在当地有一定销量的产品，但还会出现断货和乱价的情况，没有能力控制局面。

厂商之间的信用度在恶化。只有厂商联合才能做好市场，厂家与商家(包括:渠道和终端)的最佳配合能够引导消费、创造消费，这个道理大家都懂。但是目前许多经销商不能按照厂家的规范操作，甚至货款也很难收回;而一些品牌厂家又不能以平等互利的原则对待经销商，双方签订的协议厂家一方说改就改，失信于人；有些大型超市和旺铺却“店大欺人”，产品的进店费、堆头费高的离谱。

国外许多先进渠道网络经营商上没有进入中国市场的流通领域，大的物流配送企业进入中国更是罕见。我们传统的流通形态事从国有调拨市场，然后改成承包制，然后又逐步放开批发市场，于是诞生了一大批拉山头、各自为阵的民营经销商，演义出渠道网络的春秋战国，国内渠道在市场经济的推动下在自发闹革命，渠道网络混乱状态就可想而知了。

近年来，我国流通领域正在发生深刻的变化，使得我们企业分销渠道呈现不同体制、类型、层次合运作模式的混杂现象。尤其是渠道扁平化已成大势所趋。新兴的电子商务平台、以及大型零售终端等商业新形态的涌现，让厂家开始对传统经销商说“再见”了。

很多企业想跨过经销商直接掌控终端，实施密集分销的计划。企业的手越伸越长，经销商可以控制的区域越来越小。一句话，企业开始在区域市场瓜分经销商。

在企业经营初期，产品入市初期可能比较弱小，此时，他们利用经销商的区域市场网络“借船出海”;可是一旦市场做好了，企业逐渐发展壮大，品牌影响力也不断增大，市场获得占有的时候，企业又“过河拆桥”，令许多经销商扼腕叹息，辛辛苦苦经营几年的结果说没了就没了。

于是经销商们只能选择保护自己，选择不断地要政策，要费用来补偿未来的风险。对于企业的高额返利和回扣的诱惑，经销商们更关心如何建立长期稳定合作关系

以往许多企业以大城市为重点开发的目标市场，在大城市，至少是在省会城市设立销售机构。当众多企业为争夺大城市市场而进行你死我活的竞争时，一些企业则已将市场重心转移到地区、县级市场，着眼于地、县级市场地开发，在地、县级市场上设立销售机构。

市场重心下沉是一个细化市场地过程，这种细化也反映在对经销商的选择上，销售机构下沉，客户也要下沉，企业对经销商的政策也由此发生了变化，从重点扶持大客户转移到扶持二三级经销商。

首先旧模式难以适应新要求，中国市场的销售通路发展经历了从重视厂家阶段到重视经销商阶段，最终进入重视消费者阶段的过程。而原有的传统通路模式制约了厂家与消费者的直接沟通，影响了通路效率。

1998年前后，以缩短渠道、加强服务功能为使命的渠道革命悄悄地在中国兴起，虽然没有轰轰烈烈，但是众多企业已深深地卷了进去，而且对中国的市场产生了深远的影响，各类模式日见成熟，经销商模式辐射性的自由贸易模式又受到了冲击。许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。

对于经销商的手上的库存和资金，制造商总是充满激情，恨不得全部吞为己有。所以淡季时，经常对经销商加压，逼其压库，抢收押金，从而造成经销商产品库存压力、资金压力过重，影响双方合作。

我国目前的供应链市场属于落后、缺乏整合的状态，以4万亿的餐饮市场为例，这背后庞大的市场仍旧是传统供应模式在苦苦支撑。

在深耕餐饮采购市场后，面对亟待解决的痛点，通赢天下应运而生。不单是提供平台服务，而是切实链接单独的个体，形成一条从厂家到餐饮终端的增值链，这中间穿插着物料链，信息链，资金链等。

其实餐饮食材供应链欠缺的不足，

正是通赢天下所提供的核心：

打造高效透明，便捷实惠，没有层级代理，没有恶性竞争的采购平台。把控食品安全，追溯产品信息，掌握动态物流，通赢想你所想。

餐饮行业的最终角逐就是供应链，你要做的就是大胆拥抱