“小”经销商如何做大？
“大”经销商如何做强？
这个问题，一直都是市场发展中永恒的问题。
但是所谓的“大”与“小”，
真的我们平日所认知的么？
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“小”只是暂时情况下。
“大”也是相对而言的。
为什么有些大户已有十几年的经销历史、资金充裕，生意却一天比一天萧条？为什么有些商户入市时间短，资金相对薄弱，却做得有声有色，财源滚滚？
导致这种结果的，并不是资金等问题。归根结底就是是你的服务理念，经营模式以及你的思想能否跟上市场的潮流。
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我们来看几位经销商老板，
共同分享他们的心路历程。
我当经销商已经十几年了，前几年生意做得轻松，厂里货来了，打几个电话，周边市场的大户就能开着车上市提货。由于资金大，手中大客户多(入行早)，备受厂家青睐！
这几年厂里把我的下线市场客户都挖走了，让我做超市？不去！他们不现结，压钱太多。送零售店？不去！跑半天路卖一箱货，不够工本钱!
生意越来越难做，我只能去找到些实力不够，不能精耕耘市场要靠大区代理商卖货的厂家合作了。
现在不一样啦!厂家要的不仅是销量，还有铺货率、生动化，还要开发外围市场扩大覆盖面！跑零店!做超市？可以！你厂家得给支持啊！说到底产品是你的，要我给超市赊销你也得给我赊销才行！
厂家的手越伸越长，靠以前走批发大户是不行啦，现在你必须手里有几千家零售店的网络等渠道，才有筹码跟厂家讨价还价，这一方面我已经下了不少功夫，专门招人跑不同渠道：有零售业务组、有批发业务组、还有商超餐饮业务组、还有专门跑外县的......生意真的不好做。
根本没有库存管理，库房也乱七八糟。去进货！进什么货？进多少？也没个准数儿！反正做了这么多年生意，心里大概有了谱。货进回来往库里一扔，然后就卖货！
每次一清理库户。康师傅绿茶都断货好几天啦！这还有三十箱前年的可口可乐已过期了！哎！
卖得怎么样？就那样啦！一天大概卖多少钱我知道，但每天每个品种卖多少？利润率是多少？我就真不知道！
这么大的生意就忙了我们俩，我老婆是库管，兼会计，兼出纳，我天天坐店，联系业务。
库管管什么？招呼厂家的车下货，留心库房断货。
会计管什么呀？每天卖货记流水帐，晚上点钱存起来。收支两利润报表？唉，哪有那功夫。
为啥这这么累，不雇人干呢？唉，咱这么小个店摆什么谱嘛。再说了，钱呀，货呀的，在别人手里，能放心？
如今经销商的市场不断地进行换血淘汰，已经不单单是传统产业链的结构，更是多方面的进行角逐：渠道战，产品战等已经步入白热化。能否成为稳固自己的地位，并逐步做强，成为当下每位经销商关心的问题。
随着市场的发展，以及互联网手段的普及。产业链扁平化成为绝对性的趋势。如今的客户想要的不仅是所需的货品，更多是的追求服务高效，渠道透明甚至共赢合作。
所以经销商所欠缺的不是资金和市场，而是如何成为资源稳定，品牌多元的服务型平台。变更思想，才是经销商的救赎之路。
回到我们开篇的问题：经销商的“大”与“小”之争，已然明了。规模、资金、市场不足以证明你做的大。
紧跟市场的思维，完善的模式，高效的运营，才能将你的优势最大化，成本最低化。
你现在做的事，决定你未来走的路！