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七夕节餐饮营销方案,分分钟吸引消费者进店!
2020-08-25 来自

七夕是我国传统节日,每到七夕,很多商家都会绞尽脑汁地想活动方案,但如今商家活动都千篇一律,尤其是对于餐饮行业来说。那么究竟该如何做好一个好玩的,集聚吸引力的七夕活动呢?




1概率性事件



“七夕出租自己”的小活动可能已经刷了你的票圈,那么,为什么它可以引发用户的参与呢?因为,它向用户提供的是一种“概率性事件”。


你进入小程序之后,生成一个自己的出租页面,之所以会有意愿分享出去,一是表达一种自嘲:单身狗过七夕,惨到只能靠出租自己来获得安慰。二是你分享出去之后,并不知道谁会为你提供的经营项目付租金,这种既让用户产生戏虐的心理,又给了用户一丝期待的设计,让这个活动变得非常有吸引力。










2激发竞争攀比的意识



「竞争和比拼,永远是人的天性。你只要为它创造一个空间,这种天性就会被激发出来。」“你的恋爱力够强么?不服来测”,知乎大学上线的这个活动,也在群里被大家玩得不亦乐乎,有的单身狗测试出的恋爱力还挺高(比如我),有的结婚人士反而测出的恋爱力极低。无论如何,在群里大家会对最后测出的恋爱力相互比拼。


让用户产生“竞争攀比”情绪的案例不在少数,也一直会引发大量的传播。比如,从最早的“围住神经病猫”,到现在的微信“跳一跳”小程序,可见,这是个百试不爽的套路。


3通过对比营造超值的体验



瑞幸咖啡曾推出过一个活动,团购咖啡有优惠。全公司人都在喝瑞幸咖啡,因为实在是便宜到爆炸。而且邀请新用户的老顾客还能额外获得一张饮品免费券,这根本就是在拿钱强推它的品牌啊,这么大折扣的优惠商品怎么能不引发传播呢。没有人抵挡得住这么“超值”的诱惑,如果有,那就是他压根不是目标用户。靠这样的活动,瑞幸才能在短时间内收获上亿的目标用户群体。









4营造稀缺感&物质激励



西贝把情人节过成了自己独家的“亲嘴打折节”,活动仅在2月14日当天举办,而想要参加活动则需要消费者提前预约,名额有限。参与活动的人只要拍摄一张亲吻照片,就可以享受打折活动,最高能打6.6折。也有多家餐饮店开设活动,如果消费者能拍摄一段长达60秒的小视频,可额外获得一道菜品,限时限量。


这是典型的稀缺性和物质激励的应用案例。消费者对于打折或赠品优惠总是没有抵抗力的,而且稀缺的名额能给予消费者更强烈的刺激。这种情况下,消费者总能投入到活动中来,而商家就能达到吸引顾客的目的。





总之,活动的玩法设计上要尽可能新颖,有趣,找到刺激用户的点。效果会达到最佳,想要策划一场吸睛的活动绝对足够了。作为餐饮人,如果您有什么好的想法,欢迎在评论区留言探讨。

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