“七夕出租自己”的小活动可能已经刷了你的票圈，那么，为什么它可以引发用户的参与呢？因为，它向用户提供的是一种“概率性事件”。

你进入小程序之后，生成一个自己的出租页面，之所以会有意愿分享出去，一是表达一种自嘲：单身狗过七夕，惨到只能靠出租自己来获得安慰。二是你分享出去之后，并不知道谁会为你提供的经营项目付租金，这种既让用户产生戏虐的心理，又给了用户一丝期待的设计，让这个活动变得非常有吸引力。

「竞争和比拼，永远是人的天性。你只要为它创造一个空间，这种天性就会被激发出来。」“你的恋爱力够强么？不服来测”，知乎大学上线的这个活动，也在群里被大家玩得不亦乐乎，有的单身狗测试出的恋爱力还挺高（比如我），有的结婚人士反而测出的恋爱力极低。无论如何，在群里大家会对最后测出的恋爱力相互比拼。

让用户产生“竞争攀比”情绪的案例不在少数，也一直会引发大量的传播。比如，从最早的“围住神经病猫”，到现在的微信“跳一跳”小程序，可见，这是个百试不爽的套路。

瑞幸咖啡曾推出过一个活动，团购咖啡有优惠。全公司人都在喝瑞幸咖啡，因为实在是便宜到爆炸。而且邀请新用户的老顾客还能额外获得一张饮品免费券，这根本就是在拿钱强推它的品牌啊，这么大折扣的优惠商品怎么能不引发传播呢。没有人抵挡得住这么“超值”的诱惑，如果有，那就是他压根不是目标用户。靠这样的活动，瑞幸才能在短时间内收获上亿的目标用户群体。

西贝把情人节过成了自己独家的“亲嘴打折节”，活动仅在2月14日当天举办，而想要参加活动则需要消费者提前预约，名额有限。参与活动的人只要拍摄一张亲吻照片，就可以享受打折活动，最高能打6.6折。也有多家餐饮店开设活动，如果消费者能拍摄一段长达60秒的小视频，可额外获得一道菜品，限时限量。

这是典型的稀缺性和物质激励的应用案例。消费者对于打折或赠品优惠总是没有抵抗力的，而且稀缺的名额能给予消费者更强烈的刺激。这种情况下，消费者总能投入到活动中来，而商家就能达到吸引顾客的目的。