近年来，经销商市场上人员渐渐增多，竞争愈来愈烈。面对如此严峻的考验，每一个经销商都想铆足了劲儿，开疆扩土赚大钱。但是各行各业的经销商因产品、客户等因素的不同，所需采取的开发市场的策略也不尽相同。
那么经销商们如何根据自身产品特点设计策略呢？下面几种市场开发策略可供经销商因地制宜使用，以达到有效拓展市场的目标。
01
“滚雪球”拓展策略
所谓“滚雪球”，便是在现有市场的同一区域内，采取区域内拓展的方式，在开发完一个区域后，再向另一个新的区域进军的拓展策略。
其实，这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后，便可向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，最后“星星之火，可以燎原”，占领整个区域市场。
这一策略在市场操作中比较稳健、有序，最关键的是经销商能将自己的有限资源集中到最重要的市场上去，避免战线拉的太长、摊子铺的太大，导致经销商后续支持不到位而出现大波动和损失。
02
“采蘑菇”拓展策略
与滚雪球的策略不同，采蘑菇拓展策略不追求循序渐进，而是跳跃式的，在整个目标市场中，不考虑区域位置，而着重考虑选择和占领最优质的目标区域，遵循“先优后劣”的原则，采摘最大的蘑菇。
这其实就是一种优先占领“黄金市场”的运作策略，一般比较适合知名度较高的品牌产品。在实际操作中，要着重考虑资金、人力和物力的有效匹配，确保资源充足，经销商能够快速抢占市场，优先确认自己在区域市场中的优势竞争地位。
03
“点面整合”拓展策略
将目标区域市场划分成若干个相互关联的小区域，再将每个区域分成若干个区域点，每个点可以连接成无数条紧密连接的线，化整为零，方便经销商梳理市场脉络，突出重点，抓住关键，带动全局。
化整为零这一策略最重要的便是灵活性与协调性，因为经销商需要在各个区域内协同作战，共同发力，才能获得整体市场的启动。这也是典型的以少胜多、以弱胜强的市场拓展方法，但需要经销商具有很强的市场掌控能力以及资源整合能力，要发挥每个战区的市场同步效应，进而达到战略开发的目的。
04
“撒网捞鱼”拓展策略
“撒网捞鱼”的拓展策略是指，经销商在拓展其目标区域市场时，采取到处撒网，遍地捞鱼，向各个区域市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式。撒网策略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领整个市场。
但是，这种策略成功的条件极为苛刻，且需要足够大的人力物力和财力。如果经销商如果能采取这一策略，一定要对自己做一个客观的评估并作出短期内没有市场回报的打算，最关键的是需要考虑自己的团队建设、综合实力能否支撑这一策略。
05
“保龄球”拓展策略
众所周知，保龄球运动具有这样的特点：各个保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一球瓶，这个球瓶就会撞到一大片球瓶。
经销商在拓展市场的同时也可以运用这样的方法：要占领整个目标区域市场，首先要攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一球瓶。然后利用这个关键市场的巨大辐射作用影响周边广大市场，已达到占领大片市场的目的。
这种策略的特点是先难后易，关键市场往往是必争之地，要攻占该战略市场要点，必须耗费大量的财力和人力，但一旦占领，其他市场就“横扫千军如席卷”了。
06
“农村包围城市”拓展策略
如果说，大经销商最适合的保龄球策略的话，那么农村包围城市这一拓展策略无疑是最适合中小经销商的了。和先难后易的保龄球策略相反，这是一种先易后难的市场拓展策略。先占领较容易的周边市场，等周边市场形成包围之势时，再一举夺取目标市场。避实就虚，以点带面，逐步渗透，一举拿下。
这样对于中小经销商来说，一方面积蓄力量，另一方面也大大的增加了自身的营销经验，切实又有效。
我们常说：大老板开发大市场“捞大鱼”，小老板开发“小市场”摸小鱼。其实这句话告诉经销商：市场的开发与拓展一定要分析自己的资源现状并制定具体的开发拓展策略，如果没有具体可行开发策略的市场拓展必然造成市场发展不均衡、市场布局不合理、渠道冲突太激烈等不良影响。
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