2020年的春节过得无比艰难。

一场突如其来的疫情，彻底打乱了经销商的生活，对于经销商来说，更是陷入了一种极大的困境之中。虽然，在国家正确有序地治理下，率先成为世界上最早控制住疫情的国家，但是这段时日，经销商几乎到了寸步难行的地步。

01 2020年经销商之难

春节停摆，导致产品大量滞销；疫情持续时间太长，很多产品临近过期却卖不出去；营收抵不上进货价，很多经销商只得亏钱转行......虽然经销商们想尽了各种方法，但是由于聚集和社交场景的缺失以及黄金销售日春节的错过，经销商更多产品无奈的选择了降价处理，使经销商整个价盘全面崩溃。

经过中秋一战，经销商一部分产品得到了处理，当然还有部分产品已经过期无法再销售。这些损失虽然巨大，但毕竟是短时间的，最严重的是经销商面临着更大的困境：下一个春节即将到来，经销商们是否还要再受一遍这样的“劫难”？

02 如何备战2021年春节

历年来，春节旺季都是经销商群体盈利的核心来源，甚至对于部分经销商来说，更是“转亏为盈”的最佳时期。但是在现在的状况下，经销商该如何操作，才能保证2021年提高利润，转危为安？

1选择新产品

从整个行业来看，每一个产品都是有生命周期的。大多数老品的市场已经达到了饱和，经销商之间的竞争也会越来越激烈，尤其是在疫情困难期，所以我们可以考虑选择有爆品潜力的新品来搏一下。

但是近年来，由于产品越来越多，市场上的产品多种多样，经销商很难挑选出好的真正适合自己的好产品。难道说，市场上没有好产品吗？或者是产品政策缺乏竞争力？其实很多经销商新品失败不仅仅只有产品的原因，一大部分是因为自己的选品策略。

其实，经销商想要评判一款产品是否好坏，是否适合自己，也很容易。简单来说，经销商在选择新品时不仅要看重产品本身质量以及企业实力外，还要对产品进行综合考量。即要从整体大环境考虑产品的长远方向，还要从本地市场出发，选择适合本地市场的产品，从而节省运费成本。最后再回到自己身上，考虑新品的用途以及产品的互补性，匹配性。只有将这些方面考虑齐全，才能够选择一款真正合适经销商自己的新品。也只有这样，经销商才能够通过新品来扩大自己的市场份额，提高自己的利润空间。

2发展新渠道

转换新思路才能带来新的财路和新的生机。传统的流通、商超渠道竞争越来越激烈，许多经销商面对现下的困局，纷纷寻找机会，寻求新的渠道。

如今，已经是新零售的时代，万物皆可以用互联网的渠道，拓展自己的业务。其实经销商也可以，通过在新零售平台，将产品进行线上销售，再统一配货，这样不仅能节省了开发新客户的人力与物力成本，还大大的节约了时间，提高了效率。

那么到底什么样的渠道才是适合经销商的渠道呢？每个经销商给出的答案都不尽相同，其实总结起来，应该具备这几个特点：目标群体资源庞大、平台运营经验丰富、深耕专业领域的平台。目标群体基数大，经销商的生意才能更好做，而专业、经验丰富的平台能够帮助经销商解决现有问题，助其快速转型，并且能够面对突如其来的疫情等突发情况，快速反应过来，调整策略，尽量减少最大损失。

3通赢天下

当今，线下市场逐渐成熟完善并趋于饱和，此时与其和其他同行经销商争夺线下这一市场，不如提早转型，开设线上销售模式，入驻通赢优采平台。

通赢优采创建于2011年9月份，是一家为餐饮饭店搭建专业的一站式餐饮食材采购平台，提供调料干货、米面粮油、生鲜、冻品、厨房用品等八类产品。目前已分布多个城市，覆盖全国18个省，310+运营城市，赋能10000+经销商，渠道遍布华北、东北、华中，西北等多个区域。 

通赢天下与大牌厂商合作，从源头把控食材品质。为餐饮企业提供更优惠的食材选择以及更广阔的选择空间。餐饮品牌在“升级”，通赢也在与大家并肩成长，致力成为餐饮企业坚实可靠的后盾。

随着竞争的持续加剧，终端争夺也越来残酷，经销商也要提高自己的营销理念，团队执行力、对终端客服的服务活动，这样才能够提高自己的终端客情，使自己立于不败之地。