做经销商，最重要的，就是产品了。

那么如何挑选产品呢？这几种产品，无论是哪个行业的经销商，都一定不要错过。

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品牌产品

对于经销商来说，品牌就是最高效、最简单的卖点。如果有机会做大品牌、跟大企业合作，就一定要抓住机会，哪怕前期利润微薄。

一般来说，品牌产品，无论是从当前销量来看，还是从后期发展方面观望，都是相对来说比较稳定的，不用担心由于市场的大起大落而造成的损失。而且从管理方面来看，品牌企业的管理相对来说比较规范，无论是客户还是经销商，企业都不会为了销量而过分坑害他们。除此之外，品牌产品多，日常流水量大，走货也快，尤其是新手经销商，能够借此大力拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升生意档次和管理水平，因此，要想长远发展就要维系与大品牌、大企业的长期合作。

但是这种大品牌一般在市场上的发展已经较为成熟，竞争也相对比较激烈，这就导致了经销商在这些产品上获得的利润相对较小。

总体来说，想要平稳快速发展、或拓展人脉资源的经销商，一定要在手中握有一款品牌产品。

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地方特色产品

任何行业的发展都是千变万化的，尤其是餐饮食品行业，海底捞生意如火如荼，但是海底捞旗下的“十八汆”的生意相较之却不尽人意。任何生意的好坏还是要看消费者。

很多经验不足的经销商不了解该行业的发展趋势，总是盲目以自己的判断选择产品，他的生意之路肯定不会太平坦，毕竟市场上的同行产品非常之多。

但是有一种产品前景大好，那就是各地的特色产品。特色一直是地方城市或农村的首要发展目标和噱头，经销商也应该抓住机会，将特色品牌牢牢抓在自己手中，说不定将来某一天，该品牌能走出地方，面向世界，大放异彩。

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强势产品

经销商想要在当地有话语权，一定要有一个强势品牌或者有一款在当地非常畅销的强势产品。想要未来发展持久，那么对于这款畅销产品的打造更加必不可少。说白了，还是为了树立经销商在当地市场的威信。

至于这款产品是大企业的还是小企业的倒不是很重要，而打造成功的标准则是当地的门店一提到这个经销商就能将其这款产品与经销商划上等号，成为经销商另外的一个符号。

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高档产品

经销商未来的发展要稳定、可持续就一定要尝试经销高端产品。

与低中档产品不同，高端产品一般利润丰厚，品牌价值高，更能提升自身生意档次，拓展社会资源。但是由于目标受众不同，高端产品的市场运作规律与其他产品有很大的不同。

如果经销商对高端产品感兴趣，不妨深入了解其规律、操作以及策略，做好充分准备之后，才能放心进入这一市场。

当然，如果你实在不适合做高端产品也不必要勉强自己，抓好网络，做好服务，赚自己利润也未尝不可，你的生意一样受人尊敬。

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组合产品

赚钱，是经销商做生意的硬道理。但是不是经销的每一款产品都是能赚钱，有利润的产品，甚至不是每一个有销量的产品都是赚钱有利润的产品。

很多产品是畅销产品，按理说，是能够赚钱的，但是季末年末总结下来，却一分钱都没有赚，这就是名义上的销量产品，却不是利润产品。

经销商则要分清利润产品和销量产品，在售卖产品的时候，要有策略，通过销量产品将利润产品推销出去，这便是简单的组合产品。

组合产品能够利用各个产品不同的特点，来达到又卖出去又能赚钱的双赢目的。

经销商的发展有自己的特色和地方特性，但共性的东西是各个地方都会借鉴的。明白了一些基本的规律，就会帮助我们的经销商少走一些弯路，尽快走上属于自己的可持续发展道路。