提到李锦记，就不得不说一下最近调味料业发生的两件大事：

一：《福布斯》杂志发布2020年香港港50大富豪榜，除了李兆基、李嘉诚等众所周知的人之外，还有一位低调的富豪也悄悄出现在榜单上——李锦记集团的大当家李文达，其身家达到152亿美元（折合人民币约1050亿）。

二：李锦记酱料集团在其官方公众号上对外宣布，从即日起委任林碧宝女士为李锦记酱料集团行政总裁。

自疫情出现以来，调味料市场颇受人关注：海天市值超5000亿、iPhone 12不香十三香、老干妈与QQ飞车虚假“联名”、“中国醋都”之争等等，网友纷纷称“调味料也火出圈了”。

而这两则消息也同样将李锦记重新带入大家的眼帘。

1、李锦记大当家——李文达

要说到李锦记的发展史，那可能就要追溯到1888年，迄今已有132年的悠久历史，算得上真正的百年品牌。经过这上百年的发展，李锦记已经成为家喻户晓的调料品牌，生产的蚝油、酱油、辣椒酱、XO酱等超过200种产品，远销全球100多个国家和地区。

而近年来，拿去百年品牌的头衔，李锦记的发展可谓是困难重重。

科技的发展，带给了人们日新月异的生活，而带给各行各业商家的，却是亟待改革的压力，而一直是家族传承的李锦记，由于传统模式运营的诟病，先后经历两次分家之后，可谓是元气大伤，转型扩张之路一拖再拖。

直到李锦记的第三代传人李文达掌权之后，这个百年品牌才真正进入高速扩张时期。他重新梳理了公司的架构，在排除公司内部管理的隐患之后，便对品牌产品进行了优化改革：加强品控，实施产品多元化策略，逐步拓展了虾酱、芝麻油等业务，同时大力实施宣传策略，也因此一举拿下海内外多个市场。

△李文达

2、李锦记新任CEO——林碧宝

据李锦记方面介绍，林碧宝在不同知名跨国食品公司拥有逾25年的工作经验。加入李锦记前，林碧宝任职达能集团生命早期营养品业务的大中华区区域副总裁。林碧宝早年曾任毕马威会计师事务所审计师，随后加入百事中国，最后担任的职位为大中华区主席。在百事公司22年的任期内，她分别在财务、市场营销及饮料瓶装和食品营运方面担任管理职位。

李锦记酱料集团主席李惠中表示：“林碧宝资历深厚，定能领导集团的整体业务策略和发展、加强团队协作、推动创新、巩固集团的亚洲酱料和调味品全球领导地位。我们期待与林女士一起努力实现集团‘有人的地方，就有李锦记’的愿景。”

这位“新帅”的到来，能够带领李锦记在这水深火热的“味蕾争夺战”中异军突起么？

3、愈演愈烈的“味蕾争夺战”

民以食为天，食以味为先。规模大、增速快、利润可观，这是当前调味品行业呈现的特点。

这个行业有多大？据了解，海天味业作为唯一的全国性调味品龙头，却仅仅占整体调味品市场约6%。可想而知，调味品行业还有很大的市场空间等待挖掘。

餐饮行业的持续火爆，调味品市场也得到了相应的增长。但是具体到李锦记而言，其无论是在餐饮渠道的开拓，还是在民用渠道的开拓，都是一步一个脚印，稳妥前进。

就连中国食品产业分析师朱丹蓬也曾说过，“李锦记的发展战略趋于保守，更多的是按部就班去布局，并没有因为整个市场及渠道发生了变化，而改变太多自己的战略。”

在朱丹蓬看来，李锦记位列国内调味品行业的十大之内是没有问题的，但其在全国化运营、市场的均衡发展以及渠道的深度等方面是存在不足的。想要进一步发展，李锦记必然要直面这些问题，找到合理的解决方案。

4、亟待改革的经销代理商

经销代理商与品牌商的关系，互相依赖，又相互制约。品牌商的成功，离不开代理商对市场和品牌的成功运作，而代理商的发展壮大，同样也离不开品牌商的支持和帮助。

李锦记与其代理商也正是这样的关系。但是，现在，李锦记将要改革渠道了，那么必定会淘汰掉一些传统经销商。

那么身为李锦记的经销代理商，面对如此生存危机，你会怎么办？

答案只有一个：抓住机会，抢先改革转型，在互联网新渠道上站稳脚跟。

5、通赢天下

想要改革转型，拓展线上渠道是关键。

代理经销商所需要的渠道，要具备以下几点：

1.客户资源多，方便拓展业务

2.细分渠道，精准的目标客群

3.拓客简单，降低人力物力成本

4.管理方便，交易数据一目了然

5.运营明晰，方便调整营销策略

......

若您还在为找不到这样的渠道而烦恼，不如选择加入通赢天下。

通赢天下创建于2011年9月份，是一家为餐饮饭店搭建专业的一站式餐饮食材采购平台，为餐饮经销商转型升级，提供多种资源渠道，致力成为经销商的最坚实可靠的后盾。目前已分布多个城市，覆盖全国18个省，310+运营城市，赋能10000+经销商，渠道遍布华北、东北、华中，西北等多个区域。

在平台上，已经有来自全国几十个李锦记的经销代理商入驻，您还在等什么？

您可留言或私信了解更多详情，也可拨打电话400-166-1889，期待您的来电。