又又又有多家大品牌经销商甩手不干了。

近年来，这样的事情屡有发生。曾经“炙手可热”的大品牌在今天，却成了各经销商们不愿意代理经销的“烫手山芋”。

以前，大品牌能够带给经销商非常之多：或许不是直接利益，但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”，大品牌与小品牌搭配，既有销量也有利润。

但是现在，不断上涨的价格、不断下滑的销量，以及愈来愈烈的市场竞争和越来越难的成长空间，都一度让各经销商们难以呼吸，因此便有越来越多的经销们对大品牌说不！

尤其是，当前各行各业，都刮起一阵涨价潮，大品牌经销商还有活路吗？

1.涨声一片

时至年尾，无比艰难的2020年已到了尾声，也到了一年一度的涨价潮来临的时刻。

据悉，饮料行业娃哈哈的一名经销商给客户发布的涨价通知：“营养快线一件涨幅在3块左右，新的终端零售价将在4.5元一瓶，请各位老板于本月根据自己的销量适当的备货！”

食品行业巨头达利园，也在近日宣布涨价：随着制造成本、人工成本以及市场费用成本的不断提升，导致企业的运营成本有所上涨。现经集团研究决定2021年1月1日起，集团将根据运营成本的上浮及回落情况，对达利食品旗下食品类目（早餐产业除外）进行调价在5%左右的价格季节弹性调整。

几年甚至十几年未动的价格突然要涨，为什么？

2.为何涨价

众所周知，近年来，随着科技的发展，人力成本越来越高，尤其是今年疫情以来，因成本高而导致的原材料成本也越来越高。

我们就以调味业最重要的原材料——大豆来说，据相关统计数据显示，国内大豆期货结算价年初至2020年12月19日上涨42.8%，自9月低点上涨25%。而国内大豆现货价从2019年底的3500元/吨涨至2020年12月4日的4400元/吨，上涨25.8%，预期明年大豆价格将维持在价格高位。

在这样的情况下，调味品经销商们却听说了一个消息：海天味业在2021年并无涨价计划！

3.结果如何

不涨价的海天能否挽回经销商的心吗？

其实，涨价固然是造成经销商利润下滑的一个原因，却不是唯一的原因：产品销量总体下滑、人力成本上升、生存空间被挤压等等，这些都不是单单一个产品不涨价所能够弥补的。

想要拥有更多的经销商，最直接的方法，就是做出改变，让利给经销商。在这个困难的过渡时期，让经销商“有利可图”，一起实现双赢。

4.经销商如何应对

作为经销商，面临这场生存战争，绝对不能坐等品牌商给与的优惠政策，这无异于坐以待毙，反而，经销商应该利用现下的各种资源、途径等，开拓自己的渠道，为今后的进一步发展而铺路。

如何开拓渠道？

代理经销商所需要的渠道，要具备以下几点：

1.客户资源多，方便拓展业务

2.细分渠道，精准的目标客群

3.拓客简单，降低人力物力成本

4.管理方便，交易数据一目了然

5.运营明晰，方便调整营销策略

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