未来的的5-10年期间，产品经销商这门生意还有的做，因为比较中立的来说，各个厂家在资金周转、缓解库存压力、控制分销成本、打通地方关系等方面，还是必须要仰仗产品经销商来搞定。之所以说，做生意的核心是做人，产品经销商在当地，绝大多数都是当地的人做当地生意，他们在当地积累了大量社会资源，而且他们有办法有能力搞定各类地方事宜，这点是外地厂家是望尘莫及的。

不过万事不能绝对，大市场环境在不断地变化，产品经销商原本依仗的市场信息不对称，分层多级分销，厂家的独家代理合作以及对区域市场的保护政策等优势统统的都随着市场的发展消失了。互联网时代在信息高度对称，市场商品全球大流通，产品的价格体系高度透明，社会性经营成本持续高涨的实际背景下，产品经销商若是再坚持维持传统的生意模式，生意越来越难做，等着喝西北风是必然的趋势。

在当前全球新冠疫情疫情尚未结束以及全球性金融危机的市场大环境下，未来能够活下去的，或者说能够适应未来发展趋势的，经营比较好的产品经销商，也就这两种：

企业级的经销商

这里所指的企业级，并不是特指规模层面的，而是管理方式层面上的。

01 公司对于市场定位清晰，未来发展目标比较明确，市场渠道规划路径分解详细。（线上＋线下同时开展  定位终端为王 销售渠道扁平化）

02 公司对于管理与经营，所有的经营行为都在在整体管控之下，正常有序的推进有规划有目标，对于问题处理有详细预案。

03 公司对于所代理的产品有较清晰的产品组合，明确各产品的功能定位和市场占比。

04 公司对于财务问题进行财务线上化，具备功能健全的线上财物管理软件，能把账目全面清算。简单的说，就是可以算出每个产品，每个客户，乃至每个员工的实际产出盈亏情况都能量化，有量化考核，才能有对应的清算淘汰机制。

05 公司对于对所属客户有完整的管理体系，客情及增值服务体系健全，各个客户的功能定位清晰明确，用线上软件能够有效掌控客户动向，不会因为管理机制落后造成员工流失而带走客户。（线上下单，线下服务）

06 公司对于所代理的产品整体运营的线上数据化和透明化，直观明了，可以做到一目了然，即便是存在某些问题，也能够透明的呈现出来。

07 公司对于市场上的风险有主动的早期防范体系，以及应急预案。

08 公司有真正意义上的人事管理体系。即是将员工从招聘入职到离职，这期间所有会经历的事情，所有可能发生的问题都量化明确出来。

09 公司对内管理企业化，对外发展品牌化。不仅仅是产品经销商自己做商品品牌，而是先把自己的公司品牌打造出来，与上游厂家的商品品牌形成双品牌运作。甚至将自己公司的品牌在当地市场上的影响力还要能大过于厂家品牌，实现产品经销商的公司品牌带动厂家品牌进入市场。当然在早期的经营过程中，还得要通过厂家品牌来带动经销商自己公司品牌。

10 公司适应市场发展线上化，快速适应线上趋势，尝试平台合作模式，迎合当下终端客户的购买需求。

线上销售价格透明化，通过平台直销终端是未来必然趋势，也是产品经销商控终端稳固市场份额的一种发展路径。

个体户思维

简单高效的二道贩子模式。

1. 他们从来不迷信什么厂家授权的总经销商之类，都是什么货好动销就倒什么货

2. 他们从来不推新品，只卖市场成熟需求旺盛产品。

3. 他们更不会帮厂家做品牌的推广宣传。

4. 他们压缩经营成本，怎么做最省钱就怎么来。

5. 他们相信家人亲戚是最好的员工，最多忙不开时加两个临时工。

6. 他们能租车就不买车，能用货拉拉送单笔货就不会长期租车。

7. 他们从不图做大规模，追求小而精，船小机动强，遇问题掉头快。

8. 他们的周转率是第一重要，产品一箱加一块两块钱就卖，一旦出现压货问题，哪怕是亏点也得马上抛掉。

半罐子经销商

未来最糟糕的产品经销商，是位于这两者之间的，高不成低不就。

01. 他们的经营规模有一点，但是管理能力跟不上发展步伐。

02. 他们没有本事管好人，但却又招了很多的人。

03.  他们貌似有很多的考核激励，但没落实没有实质性的激励作用。

04. 他们对自己的客户的管理失控，管控权更多是在业务人员手里，人走客户全丢。

05. 他们没有终端控能制力，做生意大部分都靠二批走的量，串货严重，利润越做越低。

06. 他们的生意做的大，但是欠账多，都是账期客户，越熟悉欠的货款就越多，还有不少烂账。

07. 他们还是传统的坐商思维，缺少线上渠道，竞争能力差。除了同行竞争，又出现越来越多平台竞争。

08. 他们一年到头接新产品，一年到头忙着铺货，但成活率低，不断的退货淘汰。

09. 他们的财务管理稀烂，投入产出比也算不清楚，盘库都盘不明白。

10. 他们没有人员的储备，总是缺人手，招不到人，员工离职一走就影响生意，甚至内部的轮岗都不敢搞。

11. 他们的公司到处都是成本漏洞，一年下来，所浪费掉的钱，比老板赚到的钱还多。

12. 他们把税金抠下来当利润，老板脑袋上每天顶个税务雷，营业执照也舍不得换。

13. 他们也不是认识不到问题，但就是不想整改，总是怕麻烦，认为没必要，到不行时候再说。

这类产品经销商在未来（有些就是现在）是最为艰难的，上不去，也下不来，卡在中间，看起来有点规模，其实却是高速公路跑破车。

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