8月27日，大名鼎鼎的美国超市Costco来中国了，开店当天人山人海，引发了附近所有道路的严重拥堵，超市堪比春运现场也是没谁了。连Costco自己也一脸懵：开业第一天怎么就来了这么多人？被逼得只能宣布下午暂时停业。

闵行警方甚至通报称，为了安全希望有意前往的市民理性消费、选择错峰出行购物。已经前往的顾客，请务必服从现场指挥。

现场人山人海，这是有原因的。从坊间传出图片及网友评论看，飞天茅台标出的售价1498元一瓶，比贵州茅台(600519,诊股)厂家零售指导价还低一元，而实际上，在市场上，部分渠道贵州茅台零售价已经接近甚至超过3000元/瓶。

这条新闻在舆论场上引起轰动，也助推Costco股价在当日美股市场开盘后上涨，截至8月27日收盘涨5%，报292.38美元，创上市以来新高，年内涨幅44.4%，市值一日暴涨61.2亿美元（约430亿元人民币）。

开业首日抢购盛况说明了什么？

商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育表示：第一，低价仍然是最有力的市场竞争利器。Costco自我标榜的就是“量大、质优、价格低”，其官方此前放风，非食品类百货商品价格低于市场价30%—60%，食品类低10%—20%，开业盛况证实了低价策略对消费者的“杀伤力”。

第二，Costco低价策略首日大获成功，不表明当地消费者目前贫穷，更不表明全国消费市场“消费降级”，因为该超市一眨眼就被抢光的商品并非都是廉价品，而是不乏奢侈品，如售价919.9元的500毫升装五粮液(000858,诊股)，定价319.9元/公斤的龙虾钳，299.9元/公斤的羊排，4399.9元的MCM棕色印花双肩包，定价13999.9元的Prada Tote bag，定价41999.9元的Chanel 201030菱格纹女士单肩包，……3个定价十几万的爱马仕铂金包也转眼就被抢光。

第三，在costco开业抢购的并不都是中低收入者。那些去抢购的大叔大妈，很多人应该是当地拆迁户，坐拥N套房产，资产几千万起步，甚至上亿，有钱有闲，去抢购对他们来说是个乐趣。

悦会会员YHOUSE创始人兼CEO王亮认为，Costco今天的火爆场面映射了三个层面的信息，一是会员权益好、服务优，是会员制业务的核心竞争力；二是用户在付出沉没成本（会员费）之后，会保持粘性，降低使用其他产品或服务的可能；三是中国消费市场对会员制模式的接受程度远远超出预期，可探索的延伸业态很多。

Costco让顾客多花钱的小花招

在各大国际零售巨头撤出中国大陆之际，Costco居然还能这么火，到底是什么神奇的力量让它精确瞄准了中国大陆消费者的钱包？美国《商业内幕》杂志给我们总结了Costco让顾客多花钱的小花招：

方法一、不断对商品进行重新摆置

他们倾向于改变商品的位置来让顾客不停地猜，一件物品这次购物可能在这个地方，下次可能就不在了。这可能让顾客感到沮丧，但从商家的角度来说这是一个好策略。因为可以让你看到更多商品，可能就会买更多物品，超过你的需求量。

所以，当你在去买一些实用的东西的路上，你会经过吸引人注意的东西，并且可能冲动消费，而其中一些冲动消费可能并不划算。

方法二，你身处一个价格低廉的商场，你可能会认为这里所有东西都比其他地方便宜，但事实并非如此。

廉价的商品的定义应该是你如何使用它们，以及你在日常生活中是否需要它们，采访的48名好市多员工，他们当中绝大多数人说不会买农产品(000061,诊股)和易腐食品。因为这些商品量很大，一般吃不到一半就变质无法继续食用了。

方法三、用低廉汽油吸引成为会员

好市多的汽油很便宜，但要买到便宜汽油你必须成为会员。低廉的汽油价格吸引了许多新顾客，如果你去好市多买汽油，那么你就会一起买其他杂货。

好市多另一个让人称赞的事，就是里面有很多免费样品，这同样是一个非常好的营销策略。因为这让好市多成为一个目的地，并且能够改善人们的购物体验。让你不止是去哪里购物，更是去尝试一些新鲜事物，这有可能让你爱上一个商品并买下来。